志库案例董事长孙茂林:短片教育如何赋予品牌派对力量

直哭泉案例董事长孙茂林:视频教育如何赋予品牌派对权力|现场内容来源:2019年9月5-6日,中国社会新商务会议城市论坛广州站在广州举行。为期两天的论坛分别以团购全球供应链峰会和直播+短片内容营销峰会为主题。

嘉宾:智库案例、直播+短视频内容营销峰会四大主题“新商业时代的营销方式”、“流媒体时代的品牌运营方法”、“MCN的流秘密”和“通过直播平台揭示流清算秘密”的董事长孙茂林在经历了记录保存、写书布道、报刊传播、电信传播、直播电视广播和网络互动的过程后,人类进入了一个全新的商业时代。

那么,在新的商业时代,过去遵循的营销规则和方法是否仍然适用?有新的营销方式吗?“新商业时代的营销方式”的主题由三个演讲组成:新媒体时代的品牌营销炼金术,什么是可靠的短视频教育,以及短视频教育如何赋予品牌政党权力。许多人都在关注社区联盟的未来发展。我认为它大致可以分为三个阶段:第一阶段侧重于排水、经营社区和销售商品的能力;在第二阶段,我相信我会不断提高社区的技术,例如社区的智能系统。

所有社区的日常运作,如品牌推广、产品照片、图片、视频和文字,只要能够提取出来并总结成固定的文字和流程,就会被复制到系统中。

例如,如果社区中的人们提出问题并就产品进行咨询,我们可以提取它们并将其放入系统中,以改善人力资源。这就是我认为社区团体在第二阶段可以做的,称为智能社区系统。

在第三阶段,社区开始输出更多的价值和内容。

目前,我们的主流社会群体都在销售商品,但我相信这个时代和过去最大的区别是人和产品逐渐融合。

所以说到阿里,你一定会想到马云。说到董明珠,你一定会想到格力,这是这个时代的特点。

我坚信,在短片和我们的整个直播业务模式中,很多内容创作者都非常擅长排水和交通流量,但每个人都没有考虑过如何设计一套在我的号码中实现交通流量后的业务模式。

首先,我想再次澄清一点。过去,我们的主要商业模式通常分为粉丝奖励、带货,当然,有些人会做广告。

然而,我认为这不是一个特别长期的赚钱方式。当许多人冲进快手颤抖时,他们只是想成为粉丝,制造满足感,然后增加粉末量。他们不知道如何兑现。

我接触颤音比较晚。从去年9月到11月,我亲身经历了这件事,并在两个月内成为了30万粉丝。

当我们接触到大约100,000个风扇时,我们开始耗尽微信号。

引入流量后,我准备使用统一的客户服务号码来管理、交流和互动。

我们称之为过程研究。

在第三步,我们开始尝试为所有加入的球迷做两个动作。

首先是建立一个小组,进行深入的分享,并根据他的问题整理出我们输出的课程。第二,鼓励这些人成为我喋喋不休的粉丝。

即使颤抖和快速的玩家做直播和短视频,它实际上已经分离了所谓的平台流量。

普通关注你的是平台流量,随时关注你,可以随时取消,但要为你付出,成为你粉丝属于你私人领域的流量。

当你离开这个平台时,你可能只有机会带走你的粉丝。

让我在这里再说一句话。我认为像阿里、京东、腾讯这样的大企业都是巨无霸,但这不应该限制人们的想象力。阿里的视力只有102岁。也许这里的一些年轻人可以活到103岁。你会比阿里活得长。他们不在的时候,谁来代替他们?面对垄断企业,我们有三种态度:第一种态度,我认为愚笨的人承认,我只是不得不在你的手下混饭吃;第二,可能有年轻人敢于挑战。我对你不满意。我必须做些不同的事情。这就是为什么我有字节跳动。

当然,还有第三种态度:我可能无法挑战你,但我告诉你,他们也可以挑战,我永远不会教育我的子孙,说你不应该挑战他们或触摸他们。

第三个职位的原因是(甚至)你(巨头)有很多流量,但我也尝试做我的私人域名流量。

不管你的树有多大,我也可以是一棵自由的草。这就是创业的价值和意义。这棵树上没有藤蔓。如果你想活下去,你就会活下去。如果你想死,你就会死。

如果你用快速的手制造了3000万个粉末和4000万个粉末并且颤抖呢?那些过去很受欢迎但我们没有提到名字的人每分钟都被禁止,不是吗?事实上,他们没有做任何违法或犯罪的事情。他们被禁止了。你认为这会很无助吗?只要封上你的号码,你就没有机会脱颖而出。

至少可以做好私有域的流量,你不用担心被阻塞。

因此,我将私人域名流量分为三个部分:第一部分,我认为这是一个开放的私人域名,即引领我的微信群。然而,这些人是流动的,他们可能今天在场,他们可能明天退出团体,但是会有一个相对高粘度的团体在社区平台上与你合作。

这些人和这个组织被解散了,组织的所有者仍然在那里。就像餐馆一样,每天来吃饭的客人被称为移动型,但是充电并成为我的会员是稳定的。

即使有一天房东要求我租这家商店,你也不能租。如果你换个地方开店,我仍然可以带我的会员和客人来这里。我们可持续的生命力将变得持久。这就是为什么我认为社区组织私有域流量的商业模式是存在的。

第三点是,有些人已经尝试过进入社区组织的高级阶段,输入你的个性,确认你的价值观,不断输出你的内容,甚至具有教育性质,这与樊登的典型情况相似。

像樊登这样有知识和水平的人在中国的大学里比比皆是,但这些大学是唯一能够将知识转化为生产力并影响更多人的大学。

樊登采用的主要方法是公共域流量还是私有域流量?在不同地方演讲、排水、促销和广告的目的是什么?是否引导他的成员去他自己的社区,然后去他的离线地点樊登阅读俱乐部,然后注册到我自己的独立系统和我的应用程序成为我的成员。

你同意还是不同意?无论一个企业有多小,或者一个人创业有多小,我认为做私人域名流量必须有一个初衷和想法,这是肯定的。

但是,它必须与现有的大型平台和企业相冲突。

我是一家大企业,我希望你永远留在这里。

早期淘宝企业家应该有感觉。起初,他们很舒服。淘宝给了你各种各样的补贴和授权,不管你想要什么,也不管你不想要什么。我强迫他们给你一切。

现在呢?你必须听我说。

来到“双11”,每年的“双11”对许多电子商务商家来说都是一个爱恨交加的争论过程。

为什么?不要做,不要再做了;“双11”后,到底有多少商家赚钱了?只是为平台做事。

不管你有多大,你仍然是一棵葡萄树。

我认为所有有能力做内容和流量的人都会尽快做他们自己的私人流量,但是你必须想办法实现它。社区组织绝对是最简单的开始方式。

原因是社会分组是最轻的方式。

你不需要花很多钱自己开发这个系统,也不需要去工厂,运行供应链,或者做库存,导致大量积压和成本投入。您可以直接将供应链连接到您的系统,每个内容创建者都可以负担得起,因此它非常轻,试错成本也非常低。

第二,成为团队成员的最佳理由是什么?我认为这是一个多功能的排水商业模式。

我在2014年之前一直是服务实体美妆的,我很清楚的大量的实体美妆店铺都缺客流,这10年以来一直在做拓客,但是拓客的成本非志库案例董事长孙茂林:短片教育如何赋予品牌派对力量常高。2014年之前,我是一家服务实体美容院。我很清楚,许多实体美容院都缺乏客流。我已经做拓片10年了,但是拓片的成本很高。

近年来,许多商店逐渐试图建立一个社区,并把他们的客户和成员纳入社区服务,但没有一个很好的方法来兑现。

社区团体可以与各种不同类型的实体商店进行互动。

对接有三个原因:第一,实体店不需要支付一分钱。

第二,在组织社交团体的过程中,实体店作为我的团体所有者加入,但是他把他的顾客作为他的私人域名流量。

无论你开哪种类型的商店,你总能找到一个、十个或一百个模型在你的商店里。

假设我们有不同类型的实体店、美容店、发廊、餐馆、餐馆、生活商店、便利店和超市。如果你不建立一个小组,我们会告诉你如何建立一个小组。只要你有顾客走进商店,经过你的门口,你就可以进入人群。

如果客户不愿意扫描代码,我们将挑选价格优惠、1件、9件和9件的产品,以便客户能够利用优势并愿意进入该组。简而言之,我们将帮助您促进销售和排水。你的商店是一个流动的入口。

街道上的交通称为公共交通,通向商店和团体的交通称为私人交通。

第二,我们已经为社区中的所有交互和过程标准化了内容和产品。我们将以统一的方式输出它们。你只需要建立社区并派你的员工来管理收据。

第三,如果所有流失的客户都在集团内进行交易,他们可以在不提供客户地址的情况下进行交易。只要你提供你商店的地址,我们就会把物流货物送到你的商店。即使顾客想拿走货物,他也会去你的商店。这叫做“进入商店”。最重要的是,你可以无缝连接所有产品,不用花一分钱就能拥有自己的网上商店。

涌入商店的顾客属于你,出售商品的利润属于你。

我们也可以做第二件事。我们可以从社区组中选择更适合这家商店的。例如,对于母亲和婴儿,我选择的母亲和婴儿产品不是店主在他的商店生产的。只要他的商店没有重叠,它们就可以包装成礼品袋,298、398或498。

为了参与竞争,我们将为您提供一系列服务,从教育到社区、运营和技术授权。只要你购买这个礼品包,我们将免费提供所有这些服务。

假设你愿意购买这个礼品袋,我们将把礼品袋拆分一次,无论谁谈论这家店,都将得到这个礼品袋一半的利润,然后这家店将在店主和集团负责人的旗帜下。

今天,我认为那些做微型生意的人也是无缝连接的。我从来不认为微型企业应该转变成一个社区组织。

我们必须克服三个问题。

首先,衍生品的利润很高。这是一个独立的产品,可以有溢价。

然而,该集团的产品是货币产品。该集团很难获得溢价,因为它在许多渠道销售。这个团体只是其中一个渠道。

其次,代理商已经习惯于做生意和零售来赚取高额利润。他不习惯集团的低利润。

第三,社会群体通常只有三个层次的群体所有者,而正常的衍生层次通常超过四个层次。是不是太多了?这是级别不匹配。

如果我是一个微型企业品牌,我将成为一个社区团体,我将开始从顶部向团队输出信息:这当然并不意味着我们下一步就不会销售这个品牌,如果我们转变成一个社区团体,团队将会震惊。

我可以告诉团队,目前我们很难抽干。

接下来交通从哪里来?让我们制作一个工具,这个工具叫做社区小组。

在这个工具中,我们连接供应链中的所有产品,并选择最适合我们客户的产品。

该工具的流量都在代理设置的社区中。它属于你。

最后,总而言之,所有的公共交通就像一条大河,每个内容创作者就像不同等级的渔夫。

在捕鱼的过程中,每个人都会选择位置,找到水层,找到水深,匹配诱饵,然后选择天气,找到气压,准备开始捕鱼。

渔民的捕鱼技术不同,捕鱼位置不同,捕鱼水平不同,捕鱼结果完全不同。

王刁永远是少数,就像每个MCN组织一样,无论是现场直播还是短片,人头流量永远是少数,拥有数千万粉丝的大号永远是少数。

像我们这样的普通人呢?我们可以自己去钓鱼,然后建一个鱼塘。我们也可以从渔民那里买鱼,并把它们放在我的鱼塘里。

我对钓鱼了解不多。我能很好地管理我的鱼塘,尽我最大的努力给它换水、喂食、消毒和宰杀,使它长大。

事实上,私人鱼塘里的鱼通常生长得更快。它属于我,我所有的孩子和孙子都有可能属于我。

只要鱼塘在那里,鱼就会在那里,我作为养鱼者的活力也会在那里。

然而,渔民们不同,因为大河的主人可能会在一分钟后说:”对不起,现在禁止捕鱼。”抱歉,这是钓鱼禁令。抱歉,你抓到了一条非法鱼。

例如,当你去国外钓鱼时,它有严格的要求。抱歉,你必须遵守他的规则。

但是我的鱼塘不一样。如果我愿意,我可以抓鱼,如果我愿意,我可以抓鱼。我仍然可以用电。只要不违法,你能处理好吗?

这是我自己的结论。我认为社区组织是目前处理私有域流量的最佳方式。我认为这是一个互补的版本,可以匹配所有当前的主流商业模式。

任何商业模式,你都可以私下跟我谈,你说我这个社区团体如何添加,我可以告诉你一条出路,而且绝对可行。

最后,所有想活很长时间的企业,不管你今天有多漂亮,迟早要做私人域名流量,迟早有一天你会尝试成为一个社区或其他载体,当你的社区完成后,你可能会成为一个公共号码或做一些小程序。

当公共号码和小程序的承载能力达到500,000或100万时,您可能会成为自己的应用程序,并且您会发现您会逐渐升级您的私有域流量。

所以在今天的时代,如果你有足够的信心和良好的资源,我们怎么能不影响数百万用户呢?我可以先做轻而小的小组,即使我今天只能建立10个小组,只是开始。

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